Menjual adalah seni mencocokkan manfaat produk dengan kebutuhan atau keinginan pelanggan. Jual penawaran bisnis Anda dengan mengkomunikasikan nilai produk atau layanan Anda kepada pelanggan potensial Anda. Pimpin pelanggan melalui keputusan pembelian dan fasilitasi transaksi yang memuaskan.
Kenali produk Anda. Bayangkan setiap pertanyaan yang mungkin ditanyakan calon pelanggan dan siapkan diri Anda dengan jawaban, yang menghubungkan setiap fakta produk dengan manfaat pelanggan.
Jelaskan penawaran Anda dalam sebuah kalimat. Ringkas semua yang Anda ketahui menjadi penjelasan singkat yang dapat menarik minat dan membuat prospek berpikir, “Hmm, ini akan menguntungkan saya.”
Ketahui prospek Anda. Kunjungi situs-situs Web, baca brosur perusahaan, bicaralah dengan rekan-rekan satu sama lain, dan lakukan riset apa pun yang diperlukan untuk datang berbekal pengetahuan prospek.
Ketahui pesan apa yang siap diterima prospek Anda. Terutama jika penawaran Anda adalah penawaran baru atau tidak biasa, Anda mungkin perlu membantu prospek melihat kebutuhan sebelum meminta pesanan.
Tetapkan tujuan presentasi penjualan Anda. Seringkali, tujuan Anda adalah langkah tambahan – untuk mendorong prospek untuk meminta proposal, untuk menjadwalkan pertemuan dengan pembuat keputusan tingkat tinggi, untuk mengatur demonstrasi, atau untuk mengambil beberapa langkah lain untuk memindahkan proses menuju langkah terakhir.
Berpakaian untuk kesuksesan. Aturan umum adalah memproyeksikan citra bisnis Anda sendiri dengan baik sambil berpakaian setidaknya secara formal seperti orang-orang yang akan Anda tunjukkan.